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Cette page est destinée au membres du groupe « Prospectons Agréablement » et aux personnes qui souhaitent des informations sur le groupe (infos et inscriptions).

Vous trouverez sur cette page :

• Dates des séances
• Indications de fonctionnement

Les séances ont lieu les jeudis matins à 8h45 ou 9h, durée 45 mn, sauf exception. Ceux qui le souhaitent peuvent rester discuter plus longtemps.

Dates des séances

• Jeudi 19/11/2020 : Microscope et Action
  • Cas concret sur l’axe n° 1 « Prospecter Agréablement » : Comment rendre plus fluide et efficace la partie « invitation au premier rdv » dans mon « script téléphonique pour A.C. » ? (JPC)
• Jeudi 3/12 : Microscope et action, vendre c’est Servir
  • Cas concret sur l’axe n° 2 « Vendre c’est servir » : Parfois le prospect dit non mais en toute sincérité je pense que c’est une erreur. Je lui ai déjà démontré que c’est une erreur mais il campe sur sa position.
    Alors, comment faire pour revenir, pour le tenir par la main pour avancer ? (SR)
• Jeudi 17/12 : Microscope et Action de Noël !
  • Cas concret sur l’axe n° 1 « Prospecter Agréablement » : Que répondre à « ça ne m’intéresse pas de discuter de votre sujet, je travaille déjà avec un de vos confrères » ? (JPC)
• Jeudi 7/1/2021 à 9h : C’est la nouvelle année ! Youpis et Engagements + cas concret.
  • Cas concret sur l’axe n° 1 « Prospecter Agréablement » :
    J’ai construit mon discours pour les prospects, c’est pertinent mais je trouve ça encore un peu froid, ça reflète mon inquiétude qu’ils tournent la tête vers moi ou pas quand je dis ça.
    Comment transformer ce discours pour en faire quelque chose qui vient du coeur ? (FB)
• Jeudi 28/1/2021 à 9h : Microscope et Action
  • Cas concret sur l’axe n° 2 « Vendre c’est coacher » :
    Sur le dossier « Green park », les différentes parties prenantes n’ont pas fait leur part du travail, pas été réactives, gros retard sur l’aboutissement du contrat.
    Voyons quelles actions ont été menées, quels résultats obtenus, et quels enseignements en tirer pour une prochaine fois. (SR)
• Jeudi 04/2/2021 à 9h : Axe n° 1 « Prospecter c’est entrer en relation »
  • Question du jour :
    Je sais que pour que mon activité marche, il faut prospecter, il faut y aller vraiment.
    Je sais que tout est opportunité de présenter mon métier.
    Et pourtant, souvent je me retiens de présenter mon métier, je ne veux pas avoir que des relations d’opportunité.
    Comment mettre en oeuvre le fait que « tout est opportunité », sans basculer dans le fait de n’avoir que des relations d’opportunité ?
    (SR)
• Jeudi 18/2/2021 à 9h : Axe n° 1 « Prospecter c’est entrer en relation »
  • Sujet du jour :
    Un consultant financier de notre connaissance, a une « phrase ultra efficace » qui lui fait obtenir de nombreux rdv, utiles pour lui et utiles pour ses interlocuteurs.
    Cette phrase est : « Tu paies des impôts ? Ca te fait plaisir ? Il faut qu’on se voie. »
    Cette phrase permet aussi que les gens non intéressés puissent dire « non merci » avec respect.
    Alors, de mon côté, quelle « phrase ultra efficace » puis-je inventer pour mon métier de gestion de conflit ? (ou autre métier) (LB)
• Jeudi 04/3/2021 à 9h : Youpis et Engagements
• Jeudi 18/3/2021 à 9h : Microscope et Action
• Jeudi 01/4/2021 à 9h : Ikigai pour votre Alignement
  • Exemple de cas concret :
    « Parfois je suis déçu de travailler 3h par jour. Alors voici mon retour d’expérience sur ce qui me motive ou me démotive pour travailler » (AP)
• Jeudi 15/4/2021 à 9h : Axe n° 4 : « Piloter notre niveau d’énergie »
  • Notre sujet a été la Relation à l’argent, en quoi elle peut nous freiner ou nous motiver.
• Jeudi 29/4/2021 à 9h : Invité spécial Fred !!
  • Fred, commercial expérimenté et orienté vers l’humain, a accepté de participer à cette séance pour un échange constructif avec nous, pour aider chacun à avancer.
    Profitez-en, c’est une occasion unique !
• Jeudi 06/5/2021 à 9h : Sourire et Pomme – Axe n° 2 : « Vendre c’est établir une belle nouvelle collaboration »
  • Nous ferons le jeu « Souris et vends-moi cette pomme »
  • Ce sera l’occasion de mettre en pratique ces principes :
    • Quand on se sent bien, ça inspire confiance
    • Quand on crée du lien, ça donne à votre interlocuteur l’envie d’avancer
    • Si on veut aider l’autre, il faut d’abord l’aider à se décider
  • Jouons et aidons !
• Jeudi 20/5/2021 à 9h : Axe n° 4 : « Piloter notre niveau d’énergie »
  • Sujet du jour :
    « Je réussis maintenant à avoir régulièrement d’agréables rdv prospects. Chaque rdv réussi me donne la banane 🙂
    Mais du coup, logiquement, ça me fait de l’administratif à gérer pour chaque client. Et l’administratif, c’est pas mon truc… » (JP)
  • La question est maintenant : Comment rendre plus agréable l’administratif désagréable de mon activité ? Ou aussi, comment être inventif et s’arranger pour avoir moins d’administratif désagréable ?
    
• Jeudi 03/6/2021 à 9h : Axe n° 1 « Prospecter c’est entrer en relation » :
  • Retour d’expérience suite à rdv de pré-diagnostic :
  • Paradoxe : Dans certains cas, le prospect ne veut pas simplement recevoir, il est essentiel pour lui de donner sinon il s’en va.
    • Cas 1 : « Je vous propose un prochain rdv pour identifier les sous-sujets prioritaires pour vous faire avancer. OK pour vous ? » -> Sa réponse = non merci, ce n’est pas crucial, en plus je ne veux pas vous prendre encore plus de temps.
    • Cas 2 : « Je vous propose un prochain rdv pour debriefer à froid sur votre sujet, et aussi pour que vous me donniez des idées pour toucher plus de clients. OK pour vous ? » -> Sa réponse = ok, planifions.
• Jeudi 17/6/2021 à 9h : Conférence Charly – Axe n° 2 « Vendre, c’est établir une belle nouvelle collaboration »
  • Format : Conférence spéciale animée par Charly, qui a 30 ans d’expérience dans la vente
  • Thème : Comment identifier et gérer nos blocages par rapport à la vente

• Jeudi 01/7/2021 à 9h : Youpis et Engagements
• Jeudi 15/7/2021 à 9h : Axe n° 4 « Cultiver son énergie » – Confiance en soi
  
• Jeudi 05/8/2021 à 9h : Comment organiser au mieux ma journée d’appel tous les mercredis ? Axe n° 1 « Prospecter, c’est découvrir de nouvelles personnes »
  
• Jeudi 19/8/2021 à 9h : Questions-Réponses sur « Prospecter Agréablement »
  
• Jeudi 02/9/2021 à 9h : Le Pourquoi – Axe n° 4 « Développer son Energie »
  • Définir son Pourquoi, c’est un moteur essentiel pour nous motiver et nous aider à surmonter les peurs et les obstacles.
  • Si ce n’est pas un moteur, c’est qu’on s’est trompé de Pourquoi.
  • Alors, comment définir son Pourquoi, et comment le modifier si on voit que ce n’est pas un moteur pour nous ?
  • Nous verrons aussi une approche originale pour gérer le cas où « je n’arrive pas à trouver mon vrai Pourquoi » (notamment avec CC).

• Jeudi 16/9/2021 à 9h : Confiance en soi – Axe n° 4 « Cultiver son énergie »
  • La confiance en soi :
    • Qu’est-ce que c’est vraiment ?
    • Comment la cultiver ?
    • Que faire quand je sens que j’en manque ?
    • Le doute, faut-il le supprimer, ou peut-on le contourner ?

• Jeudi 07/10/2021 à 9h : Comment gérer le prospect qui n’a pas d’estime de soi ? (Axe n° 2 « Vendre, c’est établir une belle nouvelle collaboration »)
  • Certains prospects, face à nous, ont une faible estime d’eux-même. Et dans ce cas, ils peuvent avoir du mal à se décider, ou du mal à décider pour les bonnes raisons.
  • Exemple : « Ce prospect me place sur un piédestal, il boit mes paroles, et c’est presque déstabilisant pour moi ». Comment réagir ?
  • Exemple inverse : « Ce prospect m’explique tout le temps que j’ai tort et qu’il a raison, il pense toujours avoir raison ». Comment réagir ? (SR ?)

• Jeudi 21/10/2021 à 9h : Questions-Réponses sur « Prospecter Agréablement »

• Jeudi 04/11/2021 à 9h : Confiance en soi – Axe n° 4 « Cultiver son énergie »
  • La confiance en soi :
    • Qu’est-ce que c’est vraiment ?
    • Comment la cultiver ?
    • Que faire quand je sens que j’en manque ?
    • Le doute, faut-il le supprimer, ou peut-on le contourner ?

• Jeudi 18/11/2021 à 9h : Le Pourquoi – Axe n° 4 « Développer son Energie »
  • Définir son Pourquoi, c’est un moteur essentiel pour nous motiver, et pour nous aider à surmonter les peurs et les obstacles.
  • Si l’on sent que notre Pourquoi n’est pas vraiment un moteur, c’est peut-être qu’on s’est trompé de Pourquoi.
  • Alors, comment définir son Pourquoi, et comment le modifier si on voit que ce n’est pas un moteur pour nous ?
  • Nous verrons aussi une approche originale pour gérer le cas où « je n’arrive pas à trouver mon vrai Pourquoi » (notamment avec CC).

• Jeudi 02/12/2021 à 9h : Ikigai pour votre Alignement
• Jeudi 16/12/2021 à 9h : Questions-Réponses sur « Prospecter Agréablement »
• Jeudi 6/1/2022 à 9h : Youpis et Engagements de la nouvelle année !
• Jeudi 20/1/2022 à 9h : Microscope et Action
• Jeudi 03/2/2022 à 9h : Ikigai pour votre Alignement
• Jeudi 17/2/2022 à 9h : Questions-Réponses sur « Prospecter Agréablement »
• Jeudi 03/3/2022 à 9h : (Modifié) Youpis et Engagements
• Jeudi 17/3/2022 à 9h : Microscope et Action
• Jeudi 07/4/2022 à 9h : Dissoudre le frein pour être un « enfant avec son bel enthousiasme » dès la 1ère seconde de la rencontre
  • Principes et enjeux énormes
  • Démonstration live
  • Exemple : JPC
• Jeudi 21/4/2022 à 9h : Questions-Réponses sur « Prospecter Agréablement »
• Jeudi 05/5/2022 à 9h : Youpis et Engagements
• Jeudi 19/5/2022 à 9h : Microscope et Action
• Jeudi 02/6/2022 à 9h : Ikigai pour votre Alignement
• Jeudi 16/6/2022 à 9h : Questions-Réponses sur « Prospecter Agréablement »
• Jeudi 07/7/2022 à 9h : Youpis et Engagements
• Jeudi 21/7/2022 à 9h : Microscope et Action
• Jeudi 04/8/2022 à 9h : Ikigai pour votre Alignement
• Jeudi 18/8/2022 à 9h : Questions-Réponses sur « Prospecter Agréablement »
• Jeudi 01/9/2022 à 9h : Youpis et Engagements
• Jeudi 15/9/2022 à 9h : Microscope et Action

Etc. les 1ers et 3èmes jeudis du mois, à 9h, sauf cas particuliers

Thèmes standard sauf exceptions de dates :

Des thèmes différents selon les séances, cruciaux pour votre développement. Par exemple :

• Séance type 1 : Microscope et Action :
  • 1 cas réel décortiqué par l’animateur sur la prospection ou vente ou énergie
  • + les enseignements tirés
  • + votre prochaine action pour développer votre activité Agréablement

• Séance type 2 : Youpis et Engagements :
  • Reprendre conscience de vos satisfactions du mois dernier sur vos rencontres et votre énergie
  • + établir vos prochains engagements du mois, envers vous-même et envers le groupe.
  • Et votre mois est lancé !

• Séance type 3 : Ikigai pour votre Alignement :
  • Prenez du recul et réalignez votre activité avec
    vos compétences,
    votre marché,
    vos sources d’épanouissement,
    votre mission de vie.
  • Alignement = votre performance sereine.
    

• Séance type 4 : Questions-Réponses sur « Prospecter Agréablement » :
  • Rappel sur les 4AS(*) puis questions-réponses.
    • (*) 4AS = les 4 Axes Stratégiques pour développer agréablement votre activité :
      1. Prospecter agréablement
      2. Vendre avec respect
      3. Réseau : rendre productif son Réseau
      4. Energie : cultiver son Energie
  • … pour aider plus de clients et gagner sa vie !

• … Puis on recommence à la séance type 1 !

• Nous voulons que chaque séance ait la plus grande valeur possible pour vous bien sûr.

Autres séances occasionnelles :

• Café virtuel :
  On vient avec sa tasse (obligé !), on parle de tout et de rien, on BOUGE devant son écran avec les autres, zéro animateur.
  On peut parler boulot ou famille ou recette de la charlotte aux fraises – cf. l’une de nos participantes 🙂
  Chacun apporte ses petits bonheurs et malheurs et taquineries et bienveillance.
  On fait connaissance différemment.
  Animateur/trice : Tout le monde !

• Séance Ultra-Production :
  Objectif : la séance vous permet enfin d’avancer sur un sujet prioritaire pour vous, que vous remettiez un peu trop souvent à plus tard.
  Méthode : définition de votre sujet individuel, puis alternance entre 25 mn de travail concentré, 5 mn de pause, 25 mn de travail concentré, 5 mn de pause, etc., selon la méthode de productivité « pomodoro ». 
  Vous travaillez seul sur votre sujet, et le cadre de travail chronométré est collectif.
  Puis bilan et célébration collective : ouf vous avez enfin fait avancer ce sujet qui vous rebutait, yess ! 

Indications de fonctionnement

Visio Zoom :

Les séances se font en visio via l’outil Zoom.
Un lien Zoom vous sera envoyé pour chaque séance.
Si c’est votre 1ère utilisation de Zoom, vous serez invité à télécharger le petit module Zoom pour PC ou Mac.

Enregistrement et confidentialité :

Certaines séances sont enregistrées, et Louis peut utiliser tout ou partie de ces enregistrements pour sa communication ou ses outils pédagogiques.
Par conséquent, il vous est demandé d’éviter de citer des noms réels d’autres personnes.
Respectons la confidentialité des tiers !

Par ailleurs :
Il est recommandé d’être présent pendant les séances, pour en tirer le meilleur bénéfice pour votre évolution et vos pratiques.
Donc les enregistrements ne vous sont pas directement accessibles a priori, et il vous est demandé de ne pas créer vous-même d’enregistrements.
Cependant, si vous n’avez pas pu participer à une séance que vous estimez importante pour vous, je m’arrangerai pour vous en transmettre l’enregistrement moyennant une contribution symbolique de cinq euros.
En tout état de cause, il vous est demandé de ne pas communiquer d’enregistrement à d’autres personnes, l’usage est individuel.

Et toujours :
Je vous souhaite d’agréables rencontres de prospects !
Louis Bourgarel